技術営業の分野は、商品知識はもとより、技術要素を論理的に伝えるコミュニケーション能力が求められます。
本研修は、技術系の営業担当者や営業を支援する技術者を対象に、営業的なセンスを持ちつつ、技術的なプレゼン力を身につけたい方の研修です。

※当研修は中小企業向けです。講師と同業、コンサルタントの方はご遠慮ください。
※当講座にはインターネット回線を使用します。受講に伴う通信料は受講者負担となります。
※接続不良に伴うサポートは実施しておりません。事前に接続の確認をお願い致します。

開催概要

対 象

製造業で技術知識が必要な営業の基本スキルを学びたい方

持ち物

自社の商品カタログ、仕様書など技術説明資料

日　時

令和2年6月16日（火）　10：00～17：00

受講料

8,000円

会　場

インターネット回線を通じたオンライン形式（ZOOMを利用）

募集人数

20人（先着順）

講　師

株式会社モチベーションインスティチュート
代表取締役　青木　秀樹
1977年パナソニックFAシステム株式会社入社、製造業向けの自動化設備のシステム営業、経営企画、管理職、販社統合プロジェクトリーダー、ファインデバイス事業BU長を経て、2006年に起業し現職に至る。
営業職時代の全国トップセールス賞受賞経験を活かした、セールスプロセスコンサルティングをはじめ、人と組織の成長に向けた働き方改革など、やり甲斐を感じる仕事をするための人材育成を幅広く展開中。

プログラム

技術営業は非常に奥が深く、長い業務経験が必要な分野です。
それゆえ一人前になるのに一朝一夕にはいきませんが、技術営業として大切なことを知ることにより、従来の営業スタイルの良し悪しや、これから強化するポイント等が明確になります。
参加者は技術営業としての心構えを知るとともに、実践的なロールプレイを通して体験することで、日頃意識しない自分の癖や傾向など、多くの気づきを得ます。
一日で、技術営業に必要なノウハウを一通り習得できるので、持ち帰って、すぐに実践に活かせることが特徴です。

＜プログラム内容＞
■技術営業とは何か？
■技術営業のカバー領域
■技術営業に求められるスキル
■技術営業の能力と魅力
■従来型営業と技術営業の違いとプロセス
■技術営業の三つの視点
■論理力とコミュニケーション力
■ニーズ把握から戦略立案、プレゼンテーションまで
■チェックリストによる技術営業のセルフマネジメント

＜ワーク・ロールプレイ＞
・コミュニケーション・ワーク
・論理力・ワーク
・ケーススタディ検討
・リアル商談ロールプレイ体験

申込方法

（1）「申込フォーム」、または（2）「FAX」のどちらかの方法でお申し込みください。

（1）「申込フォーム」からお申し込みの方
下記の「申込フォーム」にて受け付けております。お手数ではございますが、画面の指示にしたがって必要項目を入力し、送信してください。

※「申込フォーム」への入力は「ネットクラブ会員サービス」へのご登録が必要です。ご登録がお済みでない方は、こちらからご登録をお願いいたします。

(1)会員登録ページからメールアドレスを入力
(2)受信したメールのURLから会員情報を入力
(3)会員登録をしたらこのページに戻り、「お申込みはこちらから」よりID（メールアドレス）、パスワードにより申込入力画面に遷移します。
注意：ネットクラブ会員の登録だけでは、申し込みになりませんのでご注意ください。

オンライン研修について

以下のテストURLにアクセスし、「Zoom」のインストールができるか、接続できるか等をご確認下さい。

テストURL： http://zoom.us/test
※テスト詳細についてはZoomのヘルプをご参照ください。
お支払いを確認後、受講証とあわせて別途セミナー参加用のURLをメールにてご案内申し上げます。
セミナー開催日時に、本参加URLよりログインしていただき、ご視聴ください。
セミナー開催時間30分前よりログインいただけます。
使用されるPCについては、カメラがないPCでも講義ご受講いただけますが、講師とのコミュニケーションをとるために、カメラ・マイクが付属しているPCを推奨いたします。
当日、セミナー開始前に事務局スタッフより、映像・音声について支障がないか、確認させていただきます。時間に余裕をもってログインください。
セミナー資料・テキストは事前にダウンロード頂き、出力またはデータにてご用意ください。
講義中にリアルタイムで講師へのご質問も可能です。
タブレットやスマートフォンでも視聴できますが、一部機能が限られる可能性があります。
本Webセミナーにつきましては、通常の会場参加型セミナーよりも集中する方が多いため、こまめに休憩をとるものとします。
講義終了後にアンケートを配信させて頂きますので、ご協力の程お願い申し上げます。

お申し込みについて

【受付】
定員になり次第締め切りといたします。

【振込案内】
お申し込み受付後、メールまたはFAXにて「受講料入金手続きのご案内」を送付します。
万が一、お申し込み後1週間を過ぎてもお手元に届かない場合は、お手数ですがご連絡をお願いします。

【受講料】
開催日の10日前までにお支払いいただきます。
受講日7日前までにご入金が確認できない場合は、「キャンセル扱い」となりますのでご注意ください。
なお、お振り込みいただきました受講料につきましては、理由の如何を問わずご返金は致しかねますので予めご了承ください。

【その他】
天災等のやむを得ない事情により、研修を中止する場合があります。

申込者情報のお取り扱いについて

申込者情報のお取り扱いについて
利用目的
1.当該事業の事務連絡や運営管理・統計分析のために使用します。
2.経営支援・技術支援等各種事業案内やアンケート調査依頼等を行う場合があります。
※上記2を辞退される方は、当該事業担当者までご連絡ください。

第三者への提供（原則として行いませんが、以下により行政機関へ提供する場合があります。）
・目的1 ： 当公社からの行政機関への事業報告
・目的2 ： 行政機関からの各種事業案内、アンケート調査依頼等
・項目 ： 氏名、連絡先等、当該事業申込書記載の内容
・手段 ： 電子データ、プリントアウトした用紙
※目的2を辞退される方は、当該事業担当者までご連絡ください。

※個人情報は「個人情報の保護に関する要綱」に基づき管理しておりますので、ご参照ください。

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