従来の営業研修では補えない、多様化した現在にふさわしいセールスの過程を、顧客視点から発想した交渉力を取り入れ、実践的なコンサルティングを提供いたします。

1.プログラムの目的

顧客ニーズの変化と多様化の中で、ソリューション型営業が叫ばれ久しくなります。一般的な営業研修やOJTから一歩進め、信頼関係を深め購買心理に基づく本質的な営業戦略構築をするためのセールスプロセスと商談力や交渉力のスキルを実践的に身につけます。

2.対象者

営業担当者～営業マネジャー

3.手法

研修2日、営業同行フィードバック定着化 6ヶ月～1年

4.適性人数

6名～15名

5.費用

別途ご相談

6.実践場面

・基本的な営業スキルの習得
・顧客視点での商談スキルの習得
・双方での交渉メリットの決着
・継続的信頼関係の継続

7.対象業界

・ソリューション型メーカー営業
・生産設備・生産材営業
・高付加価値商品営業